民航資源網(wǎng)2012年6月19日消息：進(jìn)入6月份以來，隨著高考、中考、端午等特別日子的到來，國際、國內(nèi)民航市場需求逐漸減少，各項銷售指標(biāo)出現(xiàn)不同程度的回落，增加了航班銷售壓力。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示，6月是全年航班銷售最淡的一個月。中國東方航空武漢有限責(zé)任公司（China Eastern Airlines Wuhan Co.，簡稱“東航武漢公司”）市場部高度重視今年6月的市場走向，多次召開會議，探討6月的銷售政策，提出航班收益預(yù)測與調(diào)整方案。

　　針對高考期間的航空市場，市場部加大了航班遠(yuǎn)期預(yù)售，并積極主動地與共飛公司繼續(xù)洽談運價，爭取獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場局面。收益管理處加大了對市場的預(yù)測力度，整理歷年6月份的銷售數(shù)據(jù)，對高考、中考、端午等幾個重要的銷售節(jié)點進(jìn)行有針對性的預(yù)測，重點預(yù)測北京、上海、昆明、成都、青島、大連等航線，為銷售單位合理進(jìn)行艙位布局提供數(shù)據(jù)依據(jù)。航班計劃處提前與飛機維修部溝通，將飛機定檢安排在淡季執(zhí)行，密切跟蹤銷售狀態(tài)，依據(jù)航班收益水平，取消了部分收益較差的航班，保證了航班收益最大化。銷售控制中心、業(yè)務(wù)管理處利用淡季開展代理人走訪，并針對新的業(yè)務(wù)規(guī)定進(jìn)行多輪培訓(xùn)，大力推廣空鐵通、“西游記”等營銷產(chǎn)品。

　　面對上半年最淡的一個月，市場部各個部門從容應(yīng)對，全力配合，爭取平穩(wěn)渡過6月淡季，保證全年任務(wù)的順利完成。

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