民航資源網(wǎng)2012年4月5日消息：隨著省內(nèi)1+8城市圈建設(shè)的不斷完善，通過近兩年東航武漢公司對(duì)宜昌、恩施、襄陽地區(qū)，以及孝感、荊州、咸寧、黃石四大區(qū)域的銷售投入，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步得到完善，以武漢為中心、輻射省內(nèi)外周邊城市的航空市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)逐步形成，公司的市場(chǎng)影響力和銷售份額正逐年提高。

　　三月份以來，在公司統(tǒng)一部署下，區(qū)域高端客戶市場(chǎng)拓展之戰(zhàn)正悄然打響。三月初，市場(chǎng)營銷部組織各駐外營業(yè)部銷售骨干、區(qū)域經(jīng)理先后開展了集團(tuán)客戶發(fā)展、高端客戶開發(fā)，以及東航營銷產(chǎn)品推介等方面的銷售業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，為區(qū)域高端客戶市場(chǎng)拓展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　進(jìn)入三月中旬以來，市場(chǎng)營銷部各營業(yè)部、銷售區(qū)域積極主動(dòng)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)及周邊各地市級(jí)政府機(jī)關(guān)、駐軍單位、大專院校以及知名企業(yè)，開展高端客戶開發(fā)和集團(tuán)客戶的簽約工作，不斷完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)。近日，市場(chǎng)營銷部副總經(jīng)理張劍帶隊(duì)，前往襄陽、十堰、信陽等地區(qū)，將當(dāng)?shù)厥姓?、市委、市人大、市政協(xié)班子成員全部發(fā)展為公司金卡會(huì)員，并簽訂了集團(tuán)客戶協(xié)議，使公司在周邊地區(qū)的高端客戶拓展工作取得了新的突破。

　　隨著航線布局及航班時(shí)刻的不斷優(yōu)化，今后航空市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將集中體現(xiàn)在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上。市場(chǎng)營銷部的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正積極向省內(nèi)外周邊地區(qū)市場(chǎng)輻射，大力發(fā)展集團(tuán)客戶及高端客戶，不斷提升公司品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。

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