圖：南航河南分公司深夜保障貨機(jī)航班　攝影：閆代俠

民航資源網(wǎng)2012年12月10日消息：12月8日凌晨4點(diǎn)，中原腹地的鄭州新鄭國際機(jī)場，一架南航波音777-200貨機(jī)騰空起飛，標(biāo)志中國南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，簡稱“南航”）河南分公司市場開發(fā)簽約的8班國內(nèi)貨機(jī)正式執(zhí)飛。根據(jù)協(xié)議，河南民航客貨服務(wù)公司和穗佳物流公司合作包用南航波音777-200全貨機(jī)，執(zhí)行2012年12月8、15、22、24、25、26、27、28日，廣州—鄭州—烏魯木齊—鄭州—廣州的8個(gè)航班。這次包銷協(xié)議將為南航帶來近千萬元的營業(yè)收入，有力促進(jìn)了南航河南分公司貨運(yùn)經(jīng)營任務(wù)的完成，為南航年末節(jié)支增收、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤做出了貢獻(xiàn)。這次簽約的貨機(jī)運(yùn)輸規(guī)模是南航國內(nèi)、國際貨機(jī)整機(jī)銷售歷史上一次重大突破，也給南航河南分公司貨運(yùn)未來發(fā)展帶來深遠(yuǎn)影響和營銷導(dǎo)向帶來較為深刻的啟迪。

面對今年市場困難時(shí)期，為遏制貨量下滑態(tài)勢，南航河南分公司貨運(yùn)部奮力開拓市場，積極實(shí)施“走出去，引進(jìn)來”的營銷策略，投入多個(gè)航線銷售管理人員，深入周邊市場，走家串戶，調(diào)研、挖掘貨源。通過保持市場深度連略，抓信息，搶機(jī)會，開展多元營銷，大力挖掘貨機(jī)銷售。同時(shí)，通過內(nèi)部挖潛服務(wù)措施，強(qiáng)化服務(wù)保障能力，增進(jìn)貨站自營吸引力，加強(qiáng)不正常裝載問題歸因分析，改善流程，及時(shí)協(xié)調(diào)保障人力及設(shè)備，確保保障體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)，給客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，深得客戶滿意認(rèn)可。2012年河南分公司相繼開發(fā)組織實(shí)施了3架次國內(nèi)香煙貨機(jī)航班、1架次鄭州直航大阪國際貨機(jī)航班，和此次8班國內(nèi)貨機(jī)航班的整機(jī)銷售，為河南分公司貨運(yùn)部積淀了成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)有力增進(jìn)了開拓市場的信心。2013年，南航河南貨運(yùn)部將進(jìn)一步圍繞貨機(jī)整機(jī)銷售，進(jìn)行大膽市場營銷探索和創(chuàng)新，擴(kuò)大貨機(jī)經(jīng)營收入。