民航資源網(wǎng)2011年5月16日消息：2011年4月份中國東方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，簡稱“東航”）云南分公司客運(yùn)經(jīng)營成果喜人，客運(yùn)運(yùn)輸收入完成6.13億元同比增15,268萬元增幅33%，創(chuàng)下云南分公司上半年單月客運(yùn)運(yùn)輸收入歷史新高。較去年暑運(yùn)旺季7月份增1%。累計1-4月份完成客運(yùn)收入21.2億元同比增3.37億元增幅19%。

　　2011年市場營銷部從航空市場的區(qū)域性、季節(jié)性出發(fā)調(diào)整戰(zhàn)略，充分發(fā)揮優(yōu)勢，制定對策。4月份客運(yùn)經(jīng)營相關(guān)指標(biāo)均高于去年同期，收入增幅均大于運(yùn)力投入增幅，產(chǎn)投效果良好。

強(qiáng)調(diào)互動 銷售得力

　　2011年3月以來市場營銷部通過開展一系列的產(chǎn)品推介活動加強(qiáng)與云南省內(nèi)地州客戶的交流和溝通，擴(kuò)大東航營銷產(chǎn)品在云南本地居民的影響。拉近了航空企業(yè)與消費(fèi)者的距離也更深入地了解目前社會各界對航空消費(fèi)的需求。推介會增進(jìn)了旅行社、集團(tuán)客戶對東航營銷產(chǎn)品的了解，增強(qiáng)了渠道客戶的信心，為雙方合作共贏奠定了良好的基礎(chǔ)，有效的促進(jìn)了銷售工作。

航班優(yōu)化 創(chuàng)收增盈

　　在潑水節(jié)期間，根據(jù)市場需求積極調(diào)配運(yùn)力、組織銷售，在國際航線昆明-曼谷-昆明增加70班次、新開芒市——曼德勒——芒市包機(jī)8班次，在省內(nèi)航線昆明——版納——昆明航線加班80班次、在昆明——芒市——昆明航線加班8班次，出色完成了今年潑水節(jié)的運(yùn)力調(diào)配、航班計劃、市場促銷、客源組織。

　　2011年4月市場營銷部通過歷史數(shù)據(jù)與未來市場的預(yù)判進(jìn)行市場細(xì)分，重點(diǎn)進(jìn)行市場營銷，加強(qiáng)艙位管理，大力提高航線收益品質(zhì)，同時按照銷售預(yù)估調(diào)配銷售力度，充分做到了適應(yīng)市場快、銷售快、調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)快，為云南分公司4月份取得良好的經(jīng)營成果奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。