民航資源網(wǎng)2011年6月13日消息：河北航空有限公司（Hebei Airlines Co. Ltd.，簡稱“河北航空”）于2011年3月10日開通石家莊杭州航線，每日一班。執(zhí)飛的是波音737-700型飛機(jī)，石家莊杭州去程航班號為NS3211，21:30從石家莊起飛，23:10到達(dá)杭州，杭州石家莊回程航班號為NS3212，00;05從杭州起飛，01:40抵達(dá)石家莊。

　　筆者從河北航空公司市場營銷部了解到，自3月10開航到6月10日運(yùn)行三個(gè)月期間，河北航空公司共執(zhí)飛183架次，運(yùn)送旅客18977人次，貨物104.7噸，郵件3744公斤，行李50.2噸，平均客座率達(dá)83.73%。特別是該條航線開通的第一天，從石家莊到杭州航班客座率達(dá)到96%，從杭州回石家莊航班客座率更是一鳴驚人，達(dá)到100%，開航首日就實(shí)現(xiàn)了大滿貫、開門紅。

　　然而，在石家莊機(jī)場運(yùn)行的16家航空公司中，就有3家航空公司開通了石家莊杭州航線，除河北航空公司外，還有中國東方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，簡稱“東航”）河北分公司、廈門航空有限公司（Xiamen Airlines Ltd.，簡稱“廈航”）兩家，而且，廈門航空公司已在石家莊設(shè)立了營業(yè)部，再從航班起降時(shí)刻來看，這兩家也都優(yōu)越于河北航空公司。

　　在如此競爭激烈的條件下，能夠取得這樣的成績，主要得益于河北航空公司貫徹執(zhí)行了“淡季抓客座率，旺季抓航班效益”這一指導(dǎo)思想，尤其是市場營銷部在積極探索市場規(guī)律，摸準(zhǔn)石家莊周邊地區(qū)旅客對出行需求的選擇“脈搏”的基礎(chǔ)上，細(xì)分市場，根據(jù)不同層次、不同類別的人士出行的潛在需求，研發(fā)設(shè)計(jì)了不同的機(jī)票產(chǎn)品，推出了月度機(jī)票優(yōu)惠政策。尤其是在開通新航線之初，河北航空公司為開拓市場，提高客座率與收益率，在石家莊杭州航線上推出杭州——石家莊90元超低價(jià)、石家莊——杭州180元特價(jià)促銷機(jī)票。

　　同時(shí)，河北航空公司市場營銷部還不斷探索新的售票模式，加強(qiáng)與代理商溝通，采取微博傳遞優(yōu)惠機(jī)票信息，聯(lián)合芒果網(wǎng)為河北航空的鐵桿粉絲們圓免費(fèi)飛行夢，牽手?jǐn)y程旅行網(wǎng)、中國工商銀行持續(xù)開展6元、9元、99元優(yōu)惠機(jī)票“秒殺”，所有這些，都極大地吸引了旅客的眼球，招攬了旅客，帶來了“回頭客”。

　　進(jìn)入6月份以來，河北航空公司又在該條航線上推出了針對散客的“1折機(jī)票有杭州”活動(dòng)，只要人數(shù)在5人以上的，購買往返行程的機(jī)票的，由旅客自由組合，結(jié)伴出行都可以享受1折優(yōu)惠價(jià)格。當(dāng)前，石家莊杭州航線的經(jīng)濟(jì)艙全價(jià)為890元，而1折機(jī)票僅為90元。還推出了針對旅行社、售票代理商的石家莊杭州航線的團(tuán)隊(duì)2折起優(yōu)惠機(jī)票。尤其是在6月29日到來之前，河北航空公司為了慶祝成立并首航1周年，聯(lián)合攜程旅行網(wǎng)獨(dú)家推出提前5天、10天、15天購票大優(yōu)惠，在對社會(huì)公布的提前購票艙位折扣價(jià)格基礎(chǔ)上，對通過攜程旅行網(wǎng)上訂購石家莊到杭州機(jī)票的旅客，再立減50元。

　　據(jù)了解，河北航空公司開通的石家莊杭州航線，是該公司進(jìn)軍華東和長江三角洲地區(qū)的第4個(gè)城市（此前的三個(gè)是上海、寧波、溫州），也是第二個(gè)省會(huì)城市，該條航線的開通為石家莊杭州兩地的公務(wù)、商務(wù)尤其是旅游的交流，提供了極大的便利，大幅度節(jié)省了往來人員出行的時(shí)間，從三個(gè)多月運(yùn)行的數(shù)據(jù)顯示，它已經(jīng)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了新的活力。