民航資源網(wǎng)2011年4月10日消息：近日，筆者從河北航空有限公司（Hebei Airlines Co. Ltd.，簡稱“河北航空”）市場(chǎng)營銷部了解到該公司開通的秦皇島到大連的航線，一季度共執(zhí)行154個(gè)航班，運(yùn)送旅客3707人次，平均客座率達(dá)到71.18%，銷售收入110.76萬元。

　　據(jù)悉，河北航空在眾多支線機(jī)場(chǎng)間運(yùn)行的航線，秦皇島到大連這一條航線取得了較好的收益和較高的客座率，也算是支線航線中的“精品”航線了。那么，為何會(huì)取得如此成績呢？

　　通過了解獲悉，這一良好的效益得益于140元團(tuán)體價(jià)優(yōu)惠機(jī)票措施的推出。秦皇島到大連的航線是2010年10月開通的，開通之后，效益一直處于低迷狀態(tài)，這中間，河北航空也想了很多辦法，采取了許多措施，但效果都不很理想。為此，在2011年初，河北航空采取了與秦皇島機(jī)場(chǎng)售票處合作的辦法，將該條航線的機(jī)票委托給秦皇島機(jī)場(chǎng)代理銷售，尤其是團(tuán)體價(jià)方面，給了秦皇島機(jī)場(chǎng)售票處代理權(quán)利，單程最低140元起售票。正是這140元團(tuán)購價(jià)激活了秦皇島=大連航線，也正是這140元團(tuán)購價(jià)給力了秦皇島=大連航線。

　　一石激起千層浪。正是這今年以來，河北航空為加大市場(chǎng)開拓力度，給予秦皇島機(jī)場(chǎng)售票處的代理授權(quán)，極大地激起了秦皇島機(jī)場(chǎng)售票處工作人員的積極性，業(yè)務(wù)人員深入走訪潛在客戶，認(rèn)真分析市場(chǎng)情況，積極開發(fā)客源，加大團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)了該條航線上團(tuán)隊(duì)旅客的不斷增多，客源日益增加，提高了市場(chǎng)占有率，使該條航線的客座率和銷售收入得到了較大幅度提升。

　　正如，河北航空公司市場(chǎng)營銷部售票人員所說：“140元團(tuán)體價(jià)真是給力秦皇島大連航線”。