民航資源網(wǎng)2012年5月11日消息：為貫徹股份公司提高航班收入的要求，中國(guó)南方航空股份有限公司新疆分公司市場(chǎng)銷售部根據(jù)航班的季節(jié)性、客源種類，想方設(shè)法提高國(guó)際航班收益，各種金點(diǎn)子層出不窮。其中，阿什哈巴德航線在歷練中大膽實(shí)踐，以驕人的成果，成為國(guó)外辦事處借鑒的模式。民航運(yùn)輸 中國(guó)民航 航空公司 機(jī)場(chǎng)

　　今年初，新疆分公司市場(chǎng)銷售部收益室重點(diǎn)分析了阿什哈巴德航線不同層次的旅客需求，發(fā)現(xiàn)占總旅客量75%的當(dāng)?shù)刭徫锫每徒?jīng)常以低價(jià)購買機(jī)票；中資石油建筑企業(yè)的高端旅客則對(duì)價(jià)格的關(guān)注較少。于是市場(chǎng)銷售部設(shè)計(jì)了“提前購票、在中國(guó)停留時(shí)間不超過一定天數(shù)、必須往返程、增加免費(fèi)行李額、取消國(guó)內(nèi)出發(fā)的低運(yùn)價(jià)”等限制條件的低端、高端兩種產(chǎn)品，推向市場(chǎng)。這兩種產(chǎn)品意味著阿什哈巴德航線的價(jià)格政策被重新調(diào)整，而調(diào)整后的運(yùn)價(jià)經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，既吸引了購物旅客，也有效避免了高端旅客流向低價(jià)區(qū)域，通過細(xì)分市場(chǎng)來制定個(gè)性化航空產(chǎn)品，取得了雙贏的格局。民航運(yùn)輸 中國(guó)民航 航空公司 機(jī)場(chǎng)

　　這兩個(gè)產(chǎn)品從3月中旬起投入市場(chǎng)淺嘗，4月份隨即進(jìn)入了相對(duì)成熟的階段，事實(shí)證明，阿什哈巴德航線調(diào)整后的價(jià)格體系取得了非常好的經(jīng)營(yíng)效果：從4月1日至5月8日，在航班運(yùn)力同比減少3班的情況下，阿什哈巴德航線各項(xiàng)指標(biāo)顯著提高。其中運(yùn)輸旅客人數(shù)2802人次，同比增長(zhǎng)21.9%；客座率72.4%，同比增長(zhǎng)23.8%；實(shí)現(xiàn)航線收入492萬，同比增長(zhǎng)33.7%；實(shí)現(xiàn)座公里收入0.4532，同比增長(zhǎng)35.7%；平均票價(jià)1758元，同比增長(zhǎng)9.8%。各項(xiàng)指標(biāo)的大幅增長(zhǎng)，也推導(dǎo)出航線收益品質(zhì)的提升。民航運(yùn)輸 中國(guó)民航 航空公司 機(jī)場(chǎng)

　　南航新疆分公司通過在阿什哈巴德航線運(yùn)價(jià)所作出的有效嘗試，以將低端和高端旅客區(qū)分開來的方式，制定了新的價(jià)格，讓徘徊在各個(gè)價(jià)格區(qū)間的旅客都可以接受，這種務(wù)實(shí)又誠懇的盈利姿態(tài)，創(chuàng)造出了真正物有所值的航空產(chǎn)品，以贏取旅客的心意而占領(lǐng)市場(chǎng)，有望作為一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)在類似的航線上推廣。民航運(yùn)輸 中國(guó)民航 航空公司 機(jī)場(chǎng)

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