圖1：東航山東分公司市場部青島銷售業(yè)務處對屬地主要代理人進行了全面走訪。攝影：王勇

　　民航資源網(wǎng)2011年4月23日消息：為了更好的掌握市場變化趨勢、客源走向以及競爭對手的經(jīng)營動態(tài)，中國東方航空股份有限公司（China Eastern Airlines Corporation Limited，簡稱“東航”）山東分公司市場部青島銷售業(yè)務處從3月21日開始，對屬地主要代理人進行了全面走訪。

　　期間，青島銷售業(yè)務處分組走訪了青島鵬飛票務有限公司、青島奧迅票務有限公司、青島華俊票務有限公司、青島四聯(lián)票務有限公司、青島航站票務有限公司、青島通用票務有限公司、青島全奧票務有限公司、青島中國旅行社等青島地區(qū)的主要核心代理。及時宣傳東航換季后的新產(chǎn)品，增強代理公司銷售人員對我公司各種產(chǎn)品的熟知程度，同時對各銷售單位的銷售傾向性進行了重點點評。

　　在對銷售渠道的大范圍走訪過程中，一線銷售人員認真聽取了代理對我公司產(chǎn)品的意見和建議，對代理銷售操作方面提出的問題現(xiàn)場進行了一對一的講解和交流。隨著走訪的逐步深入，代理公司對于東航的航班信息以及銷售政策有了更為全面的了解，銷售傾向性也有了明顯的改善。