圖1：銷售研討會。攝影：孫昭

　　民航資源網(wǎng)2011年10月20日消息：秋雨綿綿，天朗風(fēng)清，在這收獲的季節(jié)里。中國國際航空股份有限公司（Air China Limited，簡稱“國航”）華北營銷中心邀請了華北區(qū)域42家渠道合作伙伴，在國航萬麗酒店召開了第三季度渠道市場研討會。

　　本次研討會旨在推介國航冬春換季時(shí)期的運(yùn)力變化及促銷產(chǎn)品，同時(shí)專向針對廣大渠道合作伙伴較為關(guān)心的渠道促銷政策、全新777-300延程型客機(jī)等內(nèi)容作了詳細(xì)的介紹。為鼓勵(lì)渠道的銷售信心，國航還為做出突出貢獻(xiàn)的代理人分別頒發(fā)了“最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“最佳進(jìn)步獎(jiǎng)”和“最佳份額獎(jiǎng)。

　　在最后的業(yè)務(wù)討論環(huán)節(jié)，本次研討會采用了“互動(dòng)訪談”形式，邀請代理人特別嘉賓上臺，就產(chǎn)品體系、獎(jiǎng)勵(lì)政策體系、渠道管控、渠道維系、高端客戶、大客戶等話題進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)訪談。代理人嘉賓們暢所欲言，結(jié)合自身經(jīng)營模式和外航先進(jìn)的經(jīng)營手段，對國航產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)理念、銷售管理以及未來合作發(fā)展提出許多寶貴的建設(shè)性意見。