中國(guó)民航網(wǎng) 通訊員殷希華 報(bào)道：自10月30日?qǐng)?zhí)行冬春航班時(shí)刻以來(lái)，鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)公司在引進(jìn)運(yùn)力的基礎(chǔ)上，充分挖掘本地航空市場(chǎng)潛力，積極拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，構(gòu)筑起以"外引、內(nèi)聯(lián)、深挖"為主的全方位營(yíng)銷體系，提升了鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)的知名度，擴(kuò)大了受眾群體范圍，讓更多的老百姓充分感受到鄂爾多斯民航的發(fā)展成就，體驗(yàn)到航空運(yùn)輸服務(wù)的快捷、便利，共享到地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的成果。

　　打好"創(chuàng)新牌"   穩(wěn)定市場(chǎng)運(yùn)力引進(jìn)

　　11月份開始，鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加航線，加大航班密度。目前已開通航線26條，通航城市28個(gè)，成為三北地區(qū)通航城市最多的支線機(jī)場(chǎng)。

　　穩(wěn)定運(yùn)力引進(jìn)的同時(shí)，如何市場(chǎng)營(yíng)銷，確保航班客座率成為擺在機(jī)場(chǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子面前的一個(gè)難題。為此，機(jī)場(chǎng)公司上到中層領(lǐng)導(dǎo)，下至一線員工，多渠道、多方位開展市場(chǎng)營(yíng)銷，全民營(yíng)銷戰(zhàn)略正在悄然展開。

　　為了強(qiáng)化營(yíng)銷方式的戰(zhàn)略落地，鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)擴(kuò)大了宣傳方式的的渠道，在現(xiàn)有媒介宣傳的基礎(chǔ)上，新增出租車、公交車LED顯示屏宣傳媒介，與通信運(yùn)營(yíng)商合作向客戶發(fā)送短信，擴(kuò)大本地報(bào)紙的宣傳版面；實(shí)行客貨代理專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，將機(jī)場(chǎng)的客票銷售、貨運(yùn)銷售委托給專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理；組織大規(guī)模航線、旅游產(chǎn)品推介，宣傳鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)旅游產(chǎn)品線路。10月24日，鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)舉辦了冬春航班推介會(huì)。鄂爾多斯市民航辦、旅游局、媒體、旅行社等100多家單位代表參加了本次會(huì)議。在推介會(huì)上，各相關(guān)單位就航班時(shí)刻及各項(xiàng)政策、航空公司產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等進(jìn)行了詳細(xì)的推介。在增加客源覆蓋面的同時(shí)，提升了鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)的影響力。據(jù)了解，目前，很多市民紛紛來(lái)電咨詢鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)機(jī)場(chǎng)航線、航班開通情況。

　　打好"民生牌"   引導(dǎo)航空消費(fèi)普及大眾民生

　　機(jī)場(chǎng)要是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，光在航班、航線上做文章還是不夠的，在運(yùn)力引進(jìn)常態(tài)化的基礎(chǔ)上，提供折扣票價(jià)，惠及大眾民生，提升百姓生活幸福指數(shù)是機(jī)場(chǎng)營(yíng)銷的另一目標(biāo)。

　　目前，鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)所有運(yùn)營(yíng)航線均有不同程度的機(jī)票折扣，特別是飛往呼和浩特、西安、杭州、上海、深圳、沈陽(yáng)、哈爾濱、成都、海口、長(zhǎng)沙、通遼、二連浩特城市，推出了1折-5折的低價(jià)機(jī)票。"對(duì)于這樣的好事，不能放過。"來(lái)機(jī)場(chǎng)乘機(jī)的王老漢表示，"去趟呼市花100多塊錢，比坐汽車還便宜，真是實(shí)惠了老百姓啊。"

　　"以低票價(jià)、大密度航班打造鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)特有的'惠民航線'，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)民生、服務(wù)社會(huì)的目的。徹底改變鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)"票價(jià)高、不打折"的傳統(tǒng)局面。"鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)總經(jīng)理郭涌在談到惠民舉措時(shí)說。

　　結(jié)合鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)的航線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，目前，鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)國(guó)際旅行社（籌建中）與市旅游局、旅行社、代理人等多方位合作，開發(fā)了性價(jià)比高且品種豐富的航空旅游產(chǎn)品。已陸續(xù)推出了鄂爾多斯-香港、澳門，鄂爾多斯-昆明、麗江，鄂爾多斯-?？凇⑷齺?，鄂爾多斯-哈爾濱、沈陽(yáng)，鄂爾多斯-上海、杭州、南京等精品線路的30余種旅游特惠產(chǎn)品。并與旅行社統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一市場(chǎng)報(bào)價(jià)，基本鎖定了市區(qū)團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在特惠旅游產(chǎn)品推出2周時(shí)間內(nèi)，就有近50個(gè)團(tuán)隊(duì)，1500多人次由鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)出行。

　　打好"客源牌"    整合自身優(yōu)勢(shì)吸引周邊客源

　　從地理位置上看，鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)與包頭、榆林距離較近。周邊腹地市場(chǎng)的營(yíng)銷，對(duì)于鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)客源的增加，無(wú)疑會(huì)是質(zhì)的變化。

　　為了完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)周邊市場(chǎng)，機(jī)場(chǎng)公司一方面選派市場(chǎng)營(yíng)銷能力較強(qiáng)、具有開拓精神的業(yè)務(wù)骨干組成營(yíng)銷隊(duì)伍。加大在包榆兩地報(bào)紙、電視臺(tái)的廣告投放力度，切實(shí)提高鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)的知名度。同時(shí)，在兩地召開旅游產(chǎn)品推介會(huì)，制定針對(duì)兩地旅客出行的優(yōu)惠政策。另一方面與與包頭、榆林兩地旅行社進(jìn)行對(duì)接，機(jī)場(chǎng)公司為兩地旅行社提供特價(jià)旅游產(chǎn)品，并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策，包榆兩地旅行社為鄂爾多斯輸送團(tuán)隊(duì)客源。

　　"包榆兩地是鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)重要的客源補(bǔ)充地，這部分團(tuán)隊(duì)游客也成為鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)航線開拓的一個(gè)客源生力軍。"市場(chǎng)營(yíng)銷的負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)悉，該政策實(shí)施以來(lái)，越來(lái)越多的周邊地區(qū)旅游團(tuán)成為鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)航線的重點(diǎn)客戶。目前每周有1000多名周邊團(tuán)隊(duì)旅客選擇來(lái)鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)乘機(jī)。通過市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步加大，預(yù)計(jì)12月份每周將達(dá)到2000-3000人。

　　通過上述措施的實(shí)施，鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)旅客平均客座率從換季初的65%又恢復(fù)到了現(xiàn)在的70%以上，現(xiàn)在走近熙熙攘攘的候機(jī)樓，人頭攢動(dòng)、客流如織，隨處可見旅行社的導(dǎo)游旗和拎著統(tǒng)一標(biāo)志旅行包的游客。鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)通過創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，惠民的服務(wù)理念，真正打開了"淡季不淡"的新局面。據(jù)機(jī)場(chǎng)公司總經(jīng)理郭涌表示，為更好地服務(wù)于大眾，今后機(jī)場(chǎng)將堅(jiān)持航空運(yùn)輸服務(wù)大眾化宗旨，讓更多的市民體驗(yàn)到航空服務(wù)的方便、快捷，共享到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的成果。