就在幾年前，當MobileTravelTechnologies（簡稱“MTT”）與第一家航空公司客戶合作時，一個星期內(nèi)產(chǎn)生7個航班預(yù)訂都會讓MTT的員工歡呼雀躍。如今，經(jīng)過MTT優(yōu)化的移動網(wǎng)站的交易量和預(yù)訂量已經(jīng)不可同日而語。“現(xiàn)在我們的平臺每周產(chǎn)生的預(yù)訂收入達數(shù)百萬歐元?！盡TT創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事GerrySamuels表示，這家公司總部在愛爾蘭的都柏林。

　　隨著移動網(wǎng)站越來越受消費者歡迎，旅游公司正在努力開發(fā)大量的工具，幫助消費者管理行程并獲得他們所需的信息。手機應(yīng)用很快在旅游業(yè)占據(jù)了立足之地，但是為了更好地服務(wù)消費者和旅游供應(yīng)商，還有很多地方需要改進。

　　MTT創(chuàng)立于2005年，比iPhone掀起的智能手機潮還要早兩年。目前該公司擁有兩個軟件開發(fā)中心（分別位于都柏林和馬尼拉），去年其員工人數(shù)翻了一番。它最初是一個M2B平臺，后來逐步演變成針對一些具體領(lǐng)域的平臺，包括m2plane（針對航班）和m2bed（針對酒店）。其后臺連接20家世界領(lǐng)先的旅游預(yù)訂系統(tǒng)，并提供預(yù)訂、更改預(yù)訂、值機及虛擬登機牌等功能模塊。

　　“手機跟旅游業(yè)有關(guān)嗎？答案是毋庸置疑的！”Samuels說，“使用手機的用戶數(shù)不勝數(shù)，由此產(chǎn)生的收益可見一斑?！?/P>

　　MTT的第一家客戶是英國的豪華酒店連鎖Malmaison。在2006和2007年，相比航空公司，移動技術(shù)更適用于酒店。Samuels表示，“在老式手機上，想象一下，如果你想做預(yù)訂，首先要輸入你的姓名、以及同行人的名字，然后是你的信用卡號、地址等等，這些都需要你有足夠的耐心才行?！备唵蔚念A(yù)訂流程使酒店首先開始參與移動體驗。

旅游業(yè)為何需要移動技術(shù)？

　　在經(jīng)歷與酒店的初期合作階段之后，MTT的客戶發(fā)展到航空公司（如馬來西亞亞洲航空公司（AirAsia）和英國易捷航空公司（EasyJetAirlineCompanyLimited））。至于旅游供應(yīng)商是否應(yīng)該考慮投資更好的移動技術(shù)，Samuels認為他們獲得回報的方式主要包括以下三個方面：

　　首先，通過為客戶提供自助服務(wù)手機選項，從而降低如值機柜臺及呼叫中心預(yù)訂等方面的經(jīng)營成本。采用移動技術(shù)的另一個動力是它支持客戶忠誠度計劃?！叭绻隳軌蛲ㄟ^移動設(shè)備為你的忠誠客戶提供服務(wù)（如累積積分、管理積分、兌換積分、以及當出現(xiàn)問題時提供解決方案），這將有助于保持長期的客戶忠誠度?！盨amuels說。

　　Samuels表示，或許創(chuàng)造與顧客互動的移動平臺最具吸引力的地方是新增收入。首先通過接觸那些只使用移動網(wǎng)絡(luò)的旅行者，“有很多旅行者沒有臺式機或筆記本電腦，他們的家里可能沒有寬帶連接，或許他們只是喜歡通過移動設(shè)備預(yù)訂的便利性。如果你不提供這種渠道，他們可能就沒法通過你進行預(yù)訂?！?/P>

　　移動設(shè)備還提供產(chǎn)生輔助收入的機會。Samuels認為，通過手機應(yīng)用完全不會干擾消費者?！叭绻阍谝苿釉O(shè)備上適當?shù)耐茝V輔助產(chǎn)品，消費者將會把它看成一項很好的服務(wù)。”Samuels還舉了兩個例子說明：亞航使消費者通過移動設(shè)備輕松安排旅程——預(yù)訂特定座位、點餐或增加托運行李等服務(wù)；俄羅斯的S7航空公司讓消費者可以通過移動設(shè)備預(yù)訂機場特快列車上的座位，從而不需要像其他航空公司的客人一樣排長隊等候。

發(fā)展熱點

　　正當旅游公司尋求通過移動技術(shù)提高收入和改善客戶體驗時，亞洲市場對移動商務(wù)表現(xiàn)出了巨大的興趣，Samuels說?！霸趤喼?，人們喜歡使用移動設(shè)備。很明顯，在一些市場，家庭里的寬帶上網(wǎng)并不太方便?！彼硎?，日本是亞洲移動應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者，而移動應(yīng)用在其他市場也表現(xiàn)了很好的發(fā)展趨勢。亞航預(yù)計，在未來一年之內(nèi)，來自移動設(shè)備的預(yù)訂將達到總預(yù)訂量的20%。

　　“不管你的客戶來自哪里，在某些方面，移動技術(shù)能提供比其他服務(wù)更好的旅游體驗。”Samuels表示，“目前移動技術(shù)最大的應(yīng)用在預(yù)訂階段，即旅行前的階段。例如，查看你的航班是否準時、查找酒店的位置、辦理登機牌、出發(fā)前預(yù)訂及輔助服務(wù)等。實際上，移動旅行尚未提供的是你入住后的服務(wù)。例如，你已經(jīng)在英國旅行了，并希望在停留期間能夠使用你入住酒店的移動服務(wù)，其實這些服務(wù)目前還不存在。這種酒店移動禮賓服務(wù)還處于初級階段，并且移動旅游在其他很多方面還有待發(fā)展。”

　　在開發(fā)移動旅游技術(shù)六年之后，Samuels堅信這項技術(shù)能夠隨時隨地為旅行者提供他們想要的一切?！霸谡麄€旅行周期中，它開辟了很多與旅行者互動的機會。同時，它也提供了收入機會、提升客戶忠誠度機會、服務(wù)機會以及降低成本的機會。這些服務(wù)帶來的收入增長將會是驚人的?！盨amuels表示。

　　GerrySamuels先生將會在2011年中國旅游分銷高峰論壇上發(fā)表演講，他將和聽眾分享手機應(yīng)用對旅游業(yè)的影響，以及旅游行業(yè)如何利用創(chuàng)新的手機解決方案來增強與消費者的互動，提升收益機會。關(guān)于此次論壇的更多情況，請訪問論壇網(wǎng)站。

　　人物介紹：

　　GerrySamuels先生是MobileTravelTechnologies（簡稱“MTT”）創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事。他曾是在線預(yù)訂引擎GradientSolutions聯(lián)合創(chuàng)辦人。GradientSolutions于2000年被Sabre收購。此前，他曾任職于ThomsonTravel（TUI），擔任Worldspan北歐地區(qū)總監(jiān)。