中國民航新聞信息網(wǎng) 通訊員姚宏 報道："十一"黃金周過后，成都航空市場逐步轉(zhuǎn)入淡季。為努力提升收益水平，確保全年生產(chǎn)任務(wù)順利完成，近日，東航四川分公司市場銷售部采取四項(xiàng)措施加強(qiáng)淡季銷售，確保淡季不淡，收到良好收益。

　　一是加強(qiáng)市場監(jiān)控，做好銷售預(yù)測。密切關(guān)注航班流量變化，做好前期預(yù)售工作，同時加強(qiáng)對本場、外站銷售的監(jiān)控工作。做好市場銷售預(yù)測，根據(jù)市場情況及時調(diào)整銷售思路和政策，確保航班收益最大化；二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通，組織代理培訓(xùn)。冬春航班執(zhí)行后，四川分公司開通了成都至三亞、騰沖航班，部分原有的航線也發(fā)生了時刻變動、航班班次增減的情況，為了加強(qiáng)銷售代理人管理，使代理人及時掌握東航冬春航班動態(tài)和各類產(chǎn)品信息，做好換季后航班的銷售工作，市場銷售部于11月1日組織四川地區(qū)核心代理企業(yè)就換季后航班的變動及航線產(chǎn)品情況進(jìn)行了培訓(xùn)；同時，對超級經(jīng)濟(jì)艙、中轉(zhuǎn)產(chǎn)品等淡季銷售產(chǎn)品進(jìn)行了培訓(xùn)；三是加強(qiáng)渠道建設(shè)，推出促銷產(chǎn)品。換季前后，市場部對四川地區(qū)主要代理人和旅行社進(jìn)行了走訪，全面收集各類市場信息及渠道客戶淡季產(chǎn)品需求。根據(jù)市場調(diào)研情況，推出了適銷對路的淡季團(tuán)隊(duì)促銷產(chǎn)品、國內(nèi)國際中轉(zhuǎn)產(chǎn)品；同時，通過與渠道客戶的溝通，制定了預(yù)售艙位投放方案、后返獎勵政策等項(xiàng)目措施，為市場部做好淡季銷售、完成全年銷售任務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)；四是加強(qiáng)航班監(jiān)控，確保航班收益。為避免出現(xiàn)代理人大量虛占座位的情況發(fā)生，市場部加大了對航班X艙虛占座位的清理，對出港航班進(jìn)行逐一檢查，確保航班有一個理想的收益。