中國民航報、中國民航新聞信息網(wǎng) 記者朱思平 通訊員朱碩 報道：10月8日，記者從南航珠海公司獲悉，處在交通末梢位置的該公司多措并舉依托大南航網(wǎng)絡(luò)使樞紐中轉(zhuǎn)喜獲豐收：截止9月15日，他們已超額完成全年樞紐中轉(zhuǎn)生產(chǎn)任務(wù)，實現(xiàn)銷售收入725萬元，完成任務(wù)指標(biāo)190%。

　　取得如此佳績得益于他們的"三管齊下"：一是抓指標(biāo)抓兌現(xiàn)。他們將生產(chǎn)指標(biāo)層層落實，與銷售人員績效考核和代理人獎勵政策有效對接，及時兌現(xiàn)，激發(fā)一線人員積極性；二是抓直銷抓高端。公司一把手牽頭，率營銷人員對大客戶實施走訪，宣傳國際新開航線，宣講南航戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。使1~9月份國際直銷份額占到58%，其中，澳洲線完成任務(wù)指標(biāo)的110%；三是抓業(yè)務(wù)抓培訓(xùn)。在公司內(nèi)部開展大規(guī)模培訓(xùn)，上崗標(biāo)準(zhǔn)要求人人過關(guān)。對代理人則指定專人對口培訓(xùn)，使一線人員銷售能力大大提高。