2017年抓住兒童藥大牛市
作者：佚名 來源:醫藥網 2017-2-10 
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1.從廣度與深度拓寬產品線，部分兒童藥生產企業正在形成“你有我優，你有我精”的產品結構。
感冒用藥、鈣制劑和胃腸道用藥是兒童用藥規模排名前三的細分品類，市場規模分別達到37.32億元、36.61億元和35.49億元，這3個細分品類占兒童用藥市場總規模的52.86%。
止咳化痰、維生素/礦物質、抗感染及解熱鎮痛也有一定的市場規模，消化類、補益類、外用類、器械類仍然需要增加產品線。一般來說，在專業兒科批文不多的情況下，有兒童藥品銷售渠道的醫藥企業可尋找有兒科批文的藥品生產企業買斷經營權，或以合作經營的方式增加產品線。只有形成“你有我優，你優我精”的兒童藥品結構，市場的天平才會更多地向你傾斜。
2.拓寬銷售渠道線，“好藥”還要勤吆喝，兒童藥品學術推廣漸成主流。
不少家長表示，他們購買維生素、鈣制劑、補益類（益生菌等）等保健品時，更愿意選擇專業的母嬰店。因為母嬰店的品種比較齊全，不僅有國內知名品牌，還有直接從香港等地購進的國外品牌，其中“很多品類藥店根本沒有”。另一方面，母嬰店店員的推薦也更專業。
專業性似乎已經成為制約藥店擴大兒童藥品銷售的因素之一。在我們所做的調查中，50%的家長表示曾因為店員的介紹缺乏專業性放棄購買計劃。而目前我國絕大部分藥物都沒有兒童劑型，兒童用藥比例小、種類少，經常以成年人用藥來代替專業兒童用藥，很多藥店甚至沒有兒童用藥專柜，沒有考慮配備專職的店員和藥師，“在整個藥店圈，具備一定專業水準的兒童用藥銷售人員十分稀缺”。所以品種增加后，企業一方面可以多渠道覆蓋，一方面更要增加產品知識培訓，讓合作伙伴有更專業的水準進行學術推薦。
3.兒童藥品購買者與使用者對品牌依賴度高，品牌塑造可讓品牌兒童藥走得更遠、飛得更高。
兒童用藥也與消費者信賴程度相關，媽媽自主購買往往比推薦機會大，且傾向于購買品牌產品。兒科產品的品牌塑造往往可以增大市場覆蓋，增加產品重復購買。
4.人靠衣裳馬靠鞍，兒童藥品包裝設計和口感非常重要。
內外觀設計符合兒童特點和心理特征的產品在市場表現、陳列、品牌塑造上也是非常重要的一環。掩味技術尤為重要，口感是決定產品重復購買的首要因素。
5.“多兵種”作戰及營銷模式創新迅速壯大銷售規模。
目前操作兒童藥的生產經營企業多數采用底價招商模式。兒童藥產品線較豐富的企業可以從渠道上做增量，或者從緊密型招商模式中尋找契機。
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