普藥營銷尋高效對接終端之道
作者：佚名 來源:醫藥網 2016-7-29 
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7月8-10日，國藥勵展旗下第51屆全國新特藥品交易會、第十七屆全國醫療器械區域博覽會、2016中國康復展覽會、2016中國藥店采購供應博覽會、2016中國家庭醫療用品展覽會五大品牌展會于貴陽國際會議展覽中心成功舉辦。大會與多彩貴州“黔”途無量、健康貴州“黔”力無限為主題的貴州綠色博覽會·大健康產業博覽會聯袂召開。本屆展會總展出面積近7萬平米，展品范圍覆蓋50多個類別的上萬款產品，國內2500余家知名醫藥、醫療、健康營養品企業參與展出。
普藥營銷生變
圍繞業界最為關注的“兩票制”“營改增”“營銷模式變革”等話題，展會期間舉辦了2016年中國醫藥零售行業年度大會、第六屆OTC控銷聯盟分享會、第二屆中國醫藥社群大會以及醫藥代理商O2O+創新服務沙龍研討會。
“伴隨疾病治療轉向疾病預防、人口結構和社會因素調整、新農村和城鄉化的發展以及互聯網的興起，醫藥行業變革的深刻性和系統性前所未有，新的格局將在3-5年內形成。”論壇上，專家預判。
目前，醫藥商業環境正處于轉型期，向規范化、專業化、利潤化、集中化等趨勢發展，依靠商業平臺的促銷效率越來越低，當下和未來一段時期普藥企業可能需要調整商業渠道。
據了解，現階段普藥企業或企業的普藥部門多靠抗生素、心血管、消化等常規產品生存，年銷售規模在一兩個億左右的企業居多，平均增幅一般小于行業增幅，增幅率近年多呈下降趨勢，利潤率不高。如何在提升銷售規模的同時提升普藥企業的利潤是普藥企業突破的關鍵。
醫藥行業營銷模式曾經歷處方藥、OTC廣告分銷、普藥流通、處方藥招商、基藥模式等主流行情。現階段，醫藥企業營銷模式發展遇到了一定瓶頸，零售終端似乎成了最后一根稻草。專家指出，新時期基藥市場的機會在于終端產品的價值回歸和單品突破，以及連鎖正由藥品向大健康產品過渡，同時，新版GSP造成中小連鎖的形成期和發展期，新農村和基層醫療亦帶動了基層市場。
采購對接終端渠道
據反映，很多普藥企業走不出區域市場的小圈子，很多產品都在走低價策略，企業糾結于做渠道還是做終端。選擇做終端卻不知道從何著手，或者已經布局終端，效果并不理想。針對企業的困擾，論壇上有專家指出，“雖然分銷模式短期仍可為繼，但終端控銷是大勢所趨。”終端控銷可以解決終端的覆蓋、隊伍投入大、市場精細化操作等問題，其本質就是聚焦市場，并且只有控銷才能控價。
普藥營銷生變
圍繞業界最為關注的“兩票制”“營改增”“營銷模式變革”等話題，展會期間舉辦了2016年中國醫藥零售行業年度大會、第六屆OTC控銷聯盟分享會、第二屆中國醫藥社群大會以及醫藥代理商O2O+創新服務沙龍研討會。
“伴隨疾病治療轉向疾病預防、人口結構和社會因素調整、新農村和城鄉化的發展以及互聯網的興起，醫藥行業變革的深刻性和系統性前所未有，新的格局將在3-5年內形成。”論壇上，專家預判。
目前，醫藥商業環境正處于轉型期，向規范化、專業化、利潤化、集中化等趨勢發展，依靠商業平臺的促銷效率越來越低，當下和未來一段時期普藥企業可能需要調整商業渠道。
據了解，現階段普藥企業或企業的普藥部門多靠抗生素、心血管、消化等常規產品生存，年銷售規模在一兩個億左右的企業居多，平均增幅一般小于行業增幅，增幅率近年多呈下降趨勢，利潤率不高。如何在提升銷售規模的同時提升普藥企業的利潤是普藥企業突破的關鍵。
醫藥行業營銷模式曾經歷處方藥、OTC廣告分銷、普藥流通、處方藥招商、基藥模式等主流行情。現階段，醫藥企業營銷模式發展遇到了一定瓶頸，零售終端似乎成了最后一根稻草。專家指出，新時期基藥市場的機會在于終端產品的價值回歸和單品突破，以及連鎖正由藥品向大健康產品過渡，同時，新版GSP造成中小連鎖的形成期和發展期，新農村和基層醫療亦帶動了基層市場。
采購對接終端渠道
據反映，很多普藥企業走不出區域市場的小圈子，很多產品都在走低價策略，企業糾結于做渠道還是做終端。選擇做終端卻不知道從何著手，或者已經布局終端，效果并不理想。針對企業的困擾，論壇上有專家指出，“雖然分銷模式短期仍可為繼，但終端控銷是大勢所趨。”終端控銷可以解決終端的覆蓋、隊伍投入大、市場精細化操作等問題，其本質就是聚焦市場，并且只有控銷才能控價。
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