911国产自产精品a_开心伊人网_久久精品这里只有精品_国产精选免费视频_老色鬼在线精品视频_av集市

2017年下半年中國醫藥行業發展十大趨勢

2017年6月2日

  1.新版醫保目錄在下半年將正式實施,部分處方藥主流企業銷售將嚴重下滑。

  新版醫保目錄在年初的萬眾矚目中落地,按照國家相關部門要求將在下半年正式實施。新版醫保目錄的實施將決定一部分處方藥企業的生死:產品在新醫保目錄里,尚有生存的余地,醫藥企業可借此提高自身的軟實力,在提供良好的學術支持和服務支持上狠下功夫;但是如果產品不在新醫保目錄里的藥企,銷售下滑將更嚴重,這些企業要么把銷售陣地轉移到競爭激烈的院外渠道銷售和OTC渠道銷售、第三終端渠道銷售,要么企業面臨被淘汰或被收購的境況。

  今年的國家醫保目錄與前幾版的國家醫保目錄有很大的差異:其中部分醫藥企業的“大品種”使用范圍的限制擴大了,在醫療機構身份、病種和使用人群上有很多的限制;另外就是產品即使進入了醫保目錄,在有些省份也沒有對應的醫保支付政策的落實。這些限制部分主流處方藥企業的發展影響較大,部分企業的銷售將因此下滑較為嚴重。

  2.各省醫保目錄大增補開始,有優質品種資源的中小型藥企將有望彎道超車。

  眾所周知,產品優勢是藥企競爭之根本。一個好的主力產品往往決定一個醫藥企業的命運。很多藥企都是靠一兩個拳頭產品一鳴驚人的。隨著各省醫保目錄的大增補,具有明星產品或黃金單品的特別是有優質中成藥的中小型藥企可能迎來春天。

  部分中小藥企由于其產品的優勢和獨特性,在激烈的競爭中會脫穎而出,成為醫保目錄增補后的黃金產品。這些入選了醫保目錄的中小藥企會迎來很大的發展機會,在眾多的市場競品中一騎絕塵,這就是優勢品種的魅力所在。這些中小藥企在“春天里”會一路高歌,有望在“賽車場”上彎道超車。

  3.中藥飲片企業遭遇血雨腥風,規模1億以下的企業面臨被出局。

  中藥飲片企業,尤其是部分規模較小的中藥飲片企業,由于中藥飲片質量問題頻頻出現,成了飛檢的重災區,導致在上半年的經營已經陷入困境,還有部分企業已經被淘汰出局。從上半年飛檢的情況來看,被收回GMP證書的40多家企業中,中藥飲片企業就占了近一半。具備強大的資金實力和抗風險能力是中藥飲片企業急需解決的問題。

  隨著國家和相關部門對中藥飲片監管力度的加大,相關的政策和制度的出臺,中藥飲片生產經營企業的難度會不斷加大。對于規模在1億以上、具備相當實力的企業來說,通過改進生產工藝和設備來提高質量和競爭力是能夠度過難關的;但對于規模在1億以下的中小型中藥飲片企業來說,缺乏資金實力和競爭力較弱是心頭抹不去的痛。

  根據國家統計局的數據顯示,2016年中藥飲片行業銷售收入1922億元,在醫藥工業中的占比最低,只有6.5%,但保持較高的13.5%的增速,高于醫藥經濟整體增速,呈現良好發展勢頭;2017年,因為國家政策的利好,中藥飲片市場容量將高達近4000億。

  中藥飲片作為中醫藥產業的重要支柱之一,亟待進一步規范生產工藝和質量管理規范,相信在不遠的將來,中藥飲片市場會一枝獨秀,迎來更加快速的發展。

  4.藥店+診所模式日益成熟,并廣受消費者青睞。

  隨著國家醫改的深入,處方藥企大量轉入藥店連鎖銷售渠道,藥店里銷售的處方藥會越來越多。在整個醫藥大環境的深刻影響下,具備藥店+診所經營資質的零售門店越來越受消費者青睞。

  分級診療快速落地,等級醫院醫療技術費用不斷提高,使得一部分原有醫院患者有病到醫院的習慣正在改變,就近到社區門診或具備診所資質的藥店看病正被越來越多的人所接受。在診所、藥診店看病后憑借診所、藥診店專業醫生的處方到藥店取藥,既能得到快速、有效的治療,又節省了到醫院看病掛號費用和排隊的時間。

  隨著我國快速進入老齡化社會,“大病到醫院,小病到社區或藥店”的理念已經深入人心,隨著藥店+診所模式的日益成熟,診所醫生自身素質的提高和設備的改進,藥店+診所模式正在大面積推廣,相信這種模式在我國會有較大的作為,中國版的“梅奧診所”將有望出現。

  5.有資源力的醫藥企業快速拓展新的銷售模型,處方藥、OTC、第三終端、KA、院外、大健康事業部“六駕馬車”并駕齊驅的局面將開始出現。

  之前藥企的銷售模型相對比較單一,要么是處方銷售、要么是OTC銷售、要么是第三終端銷售。但隨著醫藥環境變得日益復雜,只憑借幾種銷售模型已經很難再“玩轉”中國的醫藥市場。

  部分有資源力的醫藥企業和有眼光的醫藥企業家憑借自身的優勢在大力拓展之前未曾嘗試的銷售模型,在這里我們稱之為“新的銷售模型”。“新的銷售模型”包括第三終端、KA、院外銷售、大健康等,在每個銷售模型中都有成功的典范。有資源力的醫藥企業需要認真研究成功案例,充分結合自身的優勢“取長補短”,定會在目前嚴峻的醫藥市場獨辟蹊徑,有一番新的作為。比如國內某知名醫藥企業,在原先的控銷領域做到了全國的前3甲,其公司老板高瞻遠矚,在國家大力倡導大健康產業的背景下,率先成立了大健康事業部。短短的幾年內,其大健康事業部的銷量和規模已經遠超原有第三終端控銷模式的規模,成為企業的又一核心利潤增長點。

  6.連鎖藥店上市熱潮涌現,大中型連鎖藥店競相上市帶來連鎖藥店新一輪的跑馬圈地。

  已經上市的連鎖藥店如老百姓、益豐和一心堂等在省外的開店和并購依然在加速。從最新的變化來看,它們在并購方面都有所減緩,逐步轉為以自建門店為主。究其原因,收購固然相對于自建門店較快,但收購質量的穩定性和收購之后的不確定性也很多。相對而言,自建門店質量的穩定性和收購之后的不確定性問題會少些。

  廣東的區域龍頭大森林連鎖、山東的區域龍頭漱玉平民已經進入上市倒計時;其他一些知名醫藥連鎖如眾友康連鎖、燕喜堂連鎖也正在厲兵秣馬謀劃上市并加快開店和并購的速度,以期在不遠的將來能在主板上市。中原某知名醫藥連鎖今年的新開店目標是1000家,平均每天3家的速度在高速擴張。其目標是用3-5年走向資本市場,實行新的跨越式增長。

  7.大中型醫藥企業兼并的對象不再是高大上的醫藥企業,而是有品牌醫保和品牌OTC品種的中小型醫藥企業。

  優勢大中型醫藥企業兼并的速度依然在加快,但眼光變得越來越挑剔。外表高大上的、待被收購醫藥企業往往表面光鮮,不良資產率較高,被兼并后也會問題重重。而有品牌醫保和品牌OTC品種的中小型企業因為其品牌知名度和產品知名度,在有意被收購時會被優勢大中型企業所青睞。產品的品牌度和知名度不是一時形成的,而是要經歷過漫長的歷程。產品經過了長期的使用已經在消費者心目中形成了品牌力,品牌力就是競爭力,具有了完備的競爭力就具備了很強的盈利能力,在這種情況下,大中企業把目光瞄向這些企業是非常有眼光和具有前瞻性的。

  本人有幸參與了濟民可信集團收購江西九華藥業有限公司,整個收購過程從調研、洽談、簽約、市場交接基本上符合上述路徑。江西九華藥業有限公司沒有什么高大上的品種,基礎銷售規模也不大;但是主力產品九華痔瘡栓有一定的品牌影響力,可以挖掘的市場空間較大,對并購方有較大的吸引力。

  8.行業政策的多變導致大型醫藥企業的戰略目標變得迷茫,大型醫藥企業高管紛紛離隊。

  行業的不確定性導致了人員的不確定性,也導致部分大型醫藥企業高管紛紛離隊。這是一個以考核結果論英雄的時代。藥企高管是藥企的靈魂人物,他們的到來或離去,對藥企短期戰略或長期戰略的形成會造成很大的影響,很多時候會是致命性的。新的高管入職又會帶來新的戰略和新的文化進來,增加了太多的不確定性。在目前行業大環境不好的今天,對企業來說無疑雪上加霜。

  保持相對穩定的高管團隊是很多迷茫中的醫藥企業需要堅持的一個基本原則,因為高管對一個公司的發展非常重要,他剛熟悉情況又離開企業的危害尤其巨大。只有高層穩定了,戰略才能穩定,企業發展才能夠具有可持續性,企業才能致力于長期發展。縱觀歷史,世界500強中凡是做到基業長青的企業,其核心高管都是具備非常人格魅力并長期服務于該公司并與公司一起發展的人。

  9.醫藥企業基層醫療事業部的工作重心轉移到銷售管理與服務上來。

  國家在大力倡導基層醫療,大病、疑難雜癥到醫院,小病到基層醫療機構、藥店。并在基層醫療建設和新農合等方面進行了大力的投入。作為專為基層醫療服務的廣大醫藥企業,他們的工作重心不再是僅僅賣產品,而是將工作重心轉移到銷售管理和服務上來。

  以前這些醫藥企業通過認真研究消費者和產品,在基層醫療市場確實分得了一杯羹。但隨著國家醫療體制改革的深入進行,基層醫療機構的需求也發生了新的變化。首先他們需要學習新的知識以滿足消費者日益提高的需求;其次,國家大面積叫停輸液,基層醫療機構需要新的可替代輸液的技能和方法去實現醫德、盈利雙豐收。最后,他們對醫藥企業人員素質和銷售管理服務等綜合能力有了新的要求。

  針對基層醫療機構出現的這些新的需求,作為藥企基層醫療事業部,必須順勢而為,要充分了解并滿足基層醫療機構的需求,同時還要不斷提高自身的技能和水平,更好地為基層醫療機構進行專業的服務。

  10.第三終端綠色療法越來越火熱,品牌企業開始脫穎而出。

  第三終端診所和藥店在國家基層醫療改革過程中起著至關重要的作用。在國家大規模禁止輸液的同時,第三終端診所和藥店已經找到了可以完全取代輸液的綠色療法。

  中醫綠色療法有針灸、貼敷、拔罐、艾灸、按摩等方法,綠色療法經濟適用,安全有效。通過使用這些綠色療法,最大限度減輕藥物、輸液等方法對人體的危害,同時幫助基層醫療患者減輕并治愈了疾病,也維持了第三終端診所、藥店的利潤來源。

  眾多綠色療法品牌企業脫穎而出,如河南某知名藥企,2016年通過基層醫生培訓+專業學術推廣的方法,把自己一個即將淘汰的產品奇跡般地做到了一個億。國家提倡,人民需要,第三終端綠色療法會越來越多地被廣大知名藥企所使用,品牌企業開始脫穎而出。

來源(醫藥網) 作者(佚名)

酒泉大得利制藥股份有限公司(www.52tianxi.com)

主站蜘蛛池模板: 在线涩涩免费观看国产精品_久久久婷_48国产吹潮在线观看_看中国一级毛片_91原创精品_欧美一级欧美一级在线播放_www久久久com_99久热re在线精品996热视频 | 一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频_国产一区视频在线播放_97日本xxxxxxxxx18 | 亚洲综合在线播放_欧美午夜精品久久久久免费视_9277在线观看免费播放_伊人精品在线视频_亚洲人成网站在e线播放_偷拍视频免费看_中文字幕无码中文字幕有码_亚洲欧美国产一区二区三区 | 玖玖久久_韩国视频一区二区三区_在线看永久av片免费_久久爱网址_曰本性l交片视频视频_96亚洲精品久久久_中文字幕热久久久久久久_亚洲第一在线视频 | 欧美成人乱码一二三四区_超碰在线人_sese国产_日韩视频第一区_18禁动漫美女禁处被爆桶出水_91av精品视频_日本a级毛片免费视频播放_女的被到爽羞羞视频 | 欧美一极视频_尤物视频免费观看_久久久久久九九九九九九_久久久久久毛片免费看_真实的国产乱ⅩXXX66V_久久精品二_丰满爆乳在线播放_人妻少妇无码专视频在线 | 一级做受_久久九九久久_女人体1963_精品少妇一区二区三区在线播放_久久午夜影院_鸥美一级片_激情国产一区_豪放女大兵免费观看bd | 国产亚洲精品91在线_国产午夜福利在线观看视频_黄色成人免费视频_久久国产二区_亚洲人成人网毛片在线播放_久久久青草_色综合二区_97se亚洲综合自在线尤物 | 免费高清一区二区三区_午夜久久福利视频_午夜无码片在线观看影院Y_欧美BESTIALITY变态人禽交_雨宫琴音一区二区在线_日本粉色视频在线观看_av黄色免费观看_性色AV无码不卡中文字幕 | 97久久婷婷_亚洲自拍偷拍网站_青青草视频官网_谁有毛片网站_zzzzyyyy精品国产_不卡大片_国产精品免费一视频区二区三区_中文字幕日韩女同一区二区三区 | av中文资源在线_亚洲国产永久_日韩精彩视频_污污的视频在线观看_91国语?清在线_日日爱av_精品免费视频_毛茸茸av | 999久久久免费看_好吊妞精品视频_www.youjizz.com在线观看_中文字幕乱码亚洲∧V日本_GOGO大胆午夜人体视频网_浓毛欧美老妇乱子伦视频_中文字幕在线观看不卡_色偷偷亚洲男人本色 | 香蕉久久久久久_欧美日韩加勒比一区二区三区_日本无码视频在线观看_日韩一中文字幕_日韩伦理久久_www.超碰97.com_美女黄色在线_桃花影院在线观看 | 欧美自拍区_99成人免费视频_青草久久精品_中文字幕国_爆乳3把你榨干哦ova在线观看_综合久久色_日本a级不卡_成人自拍视频 | 在线成人_亚洲精品美女久久久_女人毛片免费观看_四虎成人在线观看_午夜剧场粉色视频_日韩欧美99_精品久久国产视频_国产精品福利一区二区三区 | 久久精品人人槡人妻人人玩AV_欧美高清在线一区二区_阿v片在线视_xxx.www国产_欧美黑人巨大久久久精品一区_亚洲精品视频在线播放_日韩伦乱_国产美女精品一区二区 | 亚洲看片lutube在线入口_国产天堂一区二区_免费视频mv在线观看_色站综合_成人网站国产99_8mav精品成人_天堂国产在线观看_色婷婷综合激情中文在线 | 国产一区久久久_无码喷水一区二区浪潮av_新婚少妇初尝禁果_天天干天天草天天射亚洲_3333少妇影院_日本免费黄色网_风间由美一区二区三区在线观看_久草免费在线色站 | 日日日视频_内射老妇BBWX0C0CK_国产精品欧美一区二区三区_国产亚洲另类久久久精品_日韩欧美国产第一页_www91在线观看_国产激情一区二区三区在线观看_精品久久久久久无码专区 | 成人免费高清_中文字幕一区二区三区久久_18禁真人抽搐一进一出免费_精品人妻久久久久久888_人人澡人人爽欧一区_高清?日韩?欧?亚_国产精一品亚洲二区在线视频_少妇高潮a8198v在线观看 | 欧美精品一区二区三区久久狼_九色av网站_在线日韩精品视频_公玩弄年轻人妻HD_手机免费av片在线观看_日本高清com_国产A级毛片色咪味_欧美在线黄 | 中国一级毛片免费_日韩激情成人_免费国精产品—品二品_日韩精品二区三区_97在线视频免费播放_亚洲乱码国产乱码精品精天堂_国产一级黄色片子_jizz在线观看中国少妇 | 最新国产精品精品视频_黄色a级片在线观看_欧美日韩国产中文_av免费在线观_欧美猛少妇色xxxxx猛叫_天天色人人爱_免费看片亚洲_欧美激情操 | 狠狠综合久久综合88亚洲爱文_久久久久久久_惊弦45集全免费看_97精品一区二区视频在线观看_麻豆精品一区二区综合av_久久不见久久见免费影院观看_国产一a在一片一级在一片_欧美黑人巨大精品一区二区 | 免费无码AV片流白浆在线观看_在线天堂资源www在线中文_中文视频一区_久久在精品线影院_国产一区影视_超碰成人网_精品一区二区免费_久久9999久久免费精品国产 | 一区二区亚洲_免费性爱视频_久草在线资源总站_成人午夜视频在线观看_国产传媒一区二区三区_国产精品国产三级国产专播_福利色播_综合久久久久 | 久久午夜国产_极品少妇一区二区三区四区_亚洲精品自偷自拍无码_女人与公拘交酡全过女免费_精品亚洲一区二区三区四区_91性高湖久久久久久久久网站_91在线看看_欧美黑人精品一区二区 | 中文字母色吊丝_久草色视频_中文字幕一区二区视频_成人午夜sm精品久久久久久久_欧美va亚洲va日韩∨a综合色_国产大陆亚洲精品国产_好男人资源在线观看好_18禁无码无遮挡h动漫免费看 | 亚洲美女爱爱_久久久只有精品_国产SUV精品一区二区_亚洲最新av_色噜噜aⅴ石原莉奈_黄色av一级_国内午夜无码不卡在线观看_久久精品图片 | 亚洲资源网_97dyy理论片_av影视网_亚洲国产一区二区精品_国产精品久久久久久久7777_亚洲一区二区在线播放_久久456_9191在线观看 | 模特写真福利内部视频_xxx在线免费观看_亚洲tv在线_久久综合伊人77777麻豆_国产亚洲久久_色伦专区97中文字幕_亚洲精品无码一区二区三区久久久_在线观看国产网址你懂的 | 久一视频在线_国产精品人妻无码久久久免费看_日本女人黄色大片_爽死你欧美大白屁股在线_啦啦啦在线视频免费观看www_国内午夜国产精品小视频_久久久视频在线_美日韩精品 | 免费国产自线拍一欧美视频_亚洲wwww_国产一区二区免费在线观看视频_蜜桃精品噜噜噜成人av_精久久久_日韩精品欧美一区_日本高清v_国产精品av久久久久久小说 | 好紧好大快点舒服使劲_伊人一区_亚洲毛片_国产高清在线一区_亚洲日本中文字幕网站_四虎影视永久在线观看_国产色播视频_看一级黄色大片 99在线热视频_第一区视频_免费α片_福利视频免费_日本羞羞裸色私人影院_麻豆网站免费_97在线观视频免费观看_国产亚洲精品久久久久久久 | 久久久久久久久久久99_精品无码成人网站久久久久久_亚洲午夜爱爱香蕉片_成人在线免费网址_亚洲精品无码国产_中文字幕在线网站_老熟女毛茸茸_午夜久久精品 | 国产女人水真多18毛片18精品_china直男gay国产_h人成在线看免费视频_日韩激情在线小视频观看_毛片TV网站无套内射TV网站_国产一区二区三区色淫影院_久久久精彩视频_国产亚洲欧洲Aⅴ综合一区 | 国产一二三区av_欧美成人电suv_99久久精品一区字幕狠狠婷婷_国产成人精品视频一区二区不卡_国产成人A∨激情视频厨房_成年美女黄网站色大片_国产欧美亚洲日本_最新亚洲人成无码WWW | 又色又爽又黄又免费的视频网站_欧美国产日韩a欧美在线观看_亚洲午夜精品A片一区二区三区_免费在线91_最近中文字幕国语免费久久_最近高清日本免费_国产永久伊人影院_最新91在线视频 久久综合伊人77777蜜臀_国产日韩欧美另类_国产精品区区久久久狼_日韩欧美亚洲国产ay_中文字幕日韩久久_国产真实夫妇对白视频_播放毛片_少妇下面好紧好多水真爽播放 | 狠狠躁日日躁夜夜躁东南亚_免费视频97_欧美日韩综合在线精品_国产成人一二三_日韩欧美中_久久精品免费国产_国产产一区二区三区久久毛片国语_欧美黄网址 | 日本黄色美女网站_国产剧情亚洲_91久久国产视频_中国美女xxeexm_国产一级片内射免费视频播放_小草毛片_亚洲路线1路线2路线3地址_国产操操 | 亚洲精品一区无码A片_av大片在线无码免费_骚动漫十八禁在线观看_国产一极片_天天夜夜操_香蕉污污_本道久久综合无码中文字幕_性AV无码天堂VR专区 |